Du har fått jobbet, grattis! Men har du fått den lön och ersättningspaket du förtjänar? Ofta lägger människor så mycket arbete på att framgångsrikt slutföra intervjuprocessen att de nöjer sig med det som erbjuds när de accepterar rollen.
Men innan du börjar konversationen, är det ens en bra idé? Ja, enligt en undersökning från Fidelity-investeringar, som fann att 58 % av människorna accepterade det ursprungliga erbjudandet på sin nuvarande position utan att förhandla. Men taktiken fungerar: undersökningen avslöjade också det faktum att 85 % av personerna som bad om ett bättre erbjudande om lön, annan ersättning eller förmåner, fick åtminstone en del av det de bad om.
Så när du får ett jobberbjudande och du vill se dessa lönesiffror gå norrut, finns det absolut skäl att göra för att gå tillbaka med ett fullt förberett ärende för förhandling och se hur den erbjudna lönen ökar. Vi vet också att att prata om pengar är något som gör många människor obekväma, så läs vår fyrapunktshandledning nedan som täcker allt du behöver veta om att förhandla fram ett bättre paket.
Åh – och lycka till.
Forskning är kung
Vi är säkra på att du vet vad du vill tjäna, men innan du går in i en löneförhandling är det viktigt att du förstår ditt marknadsvärde. Vad är löneskalan för din erfarenhet inom din bransch och var hamnar jobberbjudandet på den skalan?
För det andra, vad är ditt personliga marknadsvärde? Har du genomfört någon ny utbildning eller uppgraderingskurs, har du mer erfarenhet än jobbet kräver eller kommer du att tillföra ett extra lager av kunskap till rollen? Om så är fallet måste du ta hänsyn till alla dessa saker i ditt kompensationssamtal. Dessutom innebär detta också att du startar förhandlingar från en riktigt solid bas.
Upprätta dina samtalspunkter
Okej: du har gjort din research, du vet ditt marknadsvärde och har en viss flexibilitet på den figur du vill ha. Fastställ nu dina diskussionspunkter. Faktum kvarstår att för de flesta av oss är det obehagligt att prata om pengar och förhandla om en högre lön.
Att ha några viktiga samtalspunkter förberedda i förväg gör det lite lättare. För att inte tala om, att ha all din information till hands kommer att innebära att du verkar riktigt förberedd för anställningschefen. Och för en anställningschef är att vara förberedd detsamma som en professionell, organiserad person som de skulle vilja anställa
Börja med marknadsgenomsnitt, kan du sedan ta in din ytterligare erfarenhet, utveckla igen om vinster du var ansvarig för hos din tidigare arbetsgivare. Avsluta med varför du är den mest kvalificerade personen för denna roll. Om det behövs, översätt dina tidigare vinster till vinst och sluta på ditt värde. Öva på detta minst en gång innan du hoppar på ditt samtal för att slutföra affären.
Nej är inte slutet
Om den anställningsansvarige säger nej till din begäran om högre lön kan du ändå ta det som en startpunkt för fortsatta förhandlingar. Ekonomisk kompensation kan vara borta från bordet, men vilka andra fördelar kan läggas till det totala paketet för att göra det mer attraktivt?
Ytterligare fördelar är värdefulla. Faktum är att enligt Qualtrix79 % av arbetstagarna skulle välja ytterligare förmåner framför löneförhöjning. Skilj dessa från förmåner, som inkluderar saker som happy hour på kontoret, spelbord och sociala företag. Alla trevliga att ha, men svåra att kvantifiera.
Du kommer att få verkligt värde från en arbetsplats som kan erbjuda en blandning av flexibelt arbete, bra, flexibel årlig semester (och kan du förhandla om mer betald ledighet), utbildning och utveckling, livförsäkring, friskvård och hälsoförmåner.
Dessutom kan företaget öka sin pensionsavgift, kan det erbjuda aktie- eller personalplaner? Kom ihåg att nej är inte slutet på samtalet, det är en omväg till något annat.
Sätt dina hårda gränser
Löneförhandling är i grunden en fram och tillbaka mellan dig och rekryteringschefen, och bra förhandlare sätter sitt hårda nej redan innan de börjar. Vilken siffra kommer du att nöja dig med, vilken siffra kommer du inte att gå under och vilka fördelar är viktiga för dig. Om du har bestämt dig i förväg kommer du inte att distraheras av fördelar som har liten inverkan på ditt dagliga liv – som till exempel pizzafester. Sätt dina hårda gränser och vika inte, för det rätta jobbet kommer.
Slutligen, var beredd att gå iväg. Om du inte kan få ett paket som fungerar för dig, och din figur är realistisk, måste du vara beredd att avslå erbjudandet och leta någon annanstans.
För fler bra karriärmöjligheter, kolla in NextPit Job Board
Den här artikeln skrevs av Aisling O’Toole och är en del av ett samarbete mellan NextPit och Jobbio. Läs mer om partnerskapet mellan NextPit och Jobbio här.